职位分析目的：
发掘客户真实的需求，有时纸面上的需求不是最真实的；
分析客户能够为候选人提供的薪酬福利、成长空间和社会地位；
分析出可能的人才来源等，为制定寻访计划做前期的准备。

职位分析操作步骤：
职位本身分析：
职位本身分析从三方面进行：
1) 职责和任职要求；
2) 职位在组织架构中的位置,
3) 客户能提供的薪酬福利、成长空间。
客户公司分析：
客户公司分析从三个方面进行：
1）客户的外界特征：提供的产品/服务，企业规模，地域分布。
2）客户的内部特征：治理结构，管理制度和企业文化。
3）客户的动态特征：发展战略和发展趋势。
行业分析：
1）行业提供的产品/服务；
2）行业内的主要企业以及竞争关系，行业的上下游产业；
3）行业的发展趋势。